可樂童益智玩具營銷項目策劃書.docx

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1、專業資料可樂童益智玩營 具銷籌劃案姓名：班級：學號：word 完善格式專業資料可樂童益智玩具銷售籌劃案名目一、 前言1二、 市場分析1一 市場需求分析2二 目標群體分析2三 競爭對手的分析2四 Swot 分析2三、 產品分析3一 產品展現3二 產品特點3三、 品牌強弱勢形象定位狀況4四、 產品銷售策略4一 生命周期策略：4二 產品策略：5三 價格策略5四 網絡推廣策略：61. 友情鏈接62. 博客營銷63. 購物網站營銷6五、 本錢預算6一 樣板店的本錢預算6二 組建連鎖加盟店的費用預算6附錄：調查報告8word 完善格式專業資料一、前言產品固然很重要，目前產品同類競爭太劇烈了，我們公司可樂童

2、玩具的產品要想翻開市場，除了提高產品質量，還需要對產品的銷售進展籌劃。在同樣的質量的前提下，產品的銷售籌劃才是打算勝敗的關鍵。二、市場分析從 20232023 年，中國玩具制造業總體進展態勢良好。2023 年，中國全部玩具制造業企業實現累計工業總產值 54,791,319,000 元，全年累計利潤總額到達 1,421,485,000 元， 比 2023 年同期增長了 11。2023 年，中國全部玩具制造業企業實現累計工業總產值65,887,811,000 元，比 2023 年同期增長 19；全年累計利潤總額到達 1,599,343,000 元， 比 2023 年同期增長了 7.26。2023

3、年 1-10 月份，中國玩具制造業企業實現累計工業總產值 63,255,912,000 元， 比 2023 年同期增長 16.08 ； 1-10 月份累計利潤總額為1,402,834,000 元。尤其在近幾年來中國人均GDP 的快速提高，人均消費水平也大打提升，伴隨著的是玩具產業的平穩運行。在兒童最為消費者群體的主力軍的同時，既要穩住兒童消費者，更要開發更具有潛力的的消費者。word 完善格式專業資料中國是一個玩具生產大國，但最大的問題是缺乏規模大的玩具生產商，缺乏玩具開發人才，缺乏品牌效應。中國 16 歲以下兒童有 3.6 億左右，占人口的比重約 20%。目前中國兒童消費已占到家庭總支出的

4、30%左右，全國 0-12 歲的孩子每月消費總額超過 35 億元。但中國 14 歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費僅 20-30 元人民幣2.4-3.6 美元，遠低于亞洲兒童人均年玩具消費 13 美元和全世界兒童人均年玩具消費34 美元的水平。假設中國玩具消費到達亞洲平均水平，市場規模估量將突破300 億元人民幣。內地玩具市場將來將以每年40%的速度增長，到 2023 年，銷售額將超過 1000 億元人民幣。隨著中國經濟的進展，中國城鄉居民的消費支出中，玩具類支出將越來越大。由于實行打算生育，孩子的智力開發和思維培育越來越受重視，令消費者對教育智能性玩具的購置力大大增加。去年廣州、上海、北京

5、、深圳等城市的玩具產品消費額中，95%都屬于教育智能玩具。一市場需求分析玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝珍寶。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，父 母為了讓孩子不輸在起跑線上，情愿在早教方面，尤其是益智玩具方面投入，到達寓教于樂 及大腦開發的目的。同時，在國內各類玩具市場中99%生產兒童玩具。兒童玩具是整個玩具 市場的大頭。另一方面，在兒童市場的縫隙內，其實成人玩具，更具備銷售潛力，并且權威的調查機構也顯示出， 33%的成人認為自己寵愛并情愿購置玩具。因此成人玩具的市場同樣也是格外大的。二目標群體分析玩具主要的目標群體是 012 歲的兒童和具備自我消費支出力量的成人。由于玩具的品種繁多，檔次

6、繁多，我公司的產品適合于各種不同層次的家庭孩子及各類有購置玩具傾向的成人，包括了情侶、大學生以及需要解壓的工作族。三競爭對手的分析目前，國內各大商場，及玩具專賣店都有售玩具，包括了益智類玩具。其競爭對手廣泛， 有愛就推門中國玩具店，國產品牌對手有奧迪、費雪、群興、澳貝等。四 Swot 分析S-隨著我國經濟的進展和生活水平的提高，益智玩具已成為中國一種興文化的載體。不僅孩子們寵愛益智玩具，很多成人也將玩具作為一種樂觀的、穎的消遣方式。隨著中國 人口老齡化時代的到來，老年人也會成為玩具消費群體之一。依據老年人的特點，制作一些 流行產品的拼裝零件，并供給組裝設計圖紙的玩具會很暢銷，它可使老人閑時活潑

7、思維、消word 完善格式專業資料磨時間、排遣孤獨。如此多的消費人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機和潛力。W-盡管中國玩具的出口連創高，但業內人士對此不無憂慮。目前，我公司已經具備了較強的玩具加工生產力量，能生產出世界一流的產品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。包裝的重要性。國際對中國出口玩具的評價是“一等產品、二等包裝、三等價格”，這足以表達我們在產品包裝方面的落后。我公司屬于中小型玩具企業，地點分散而且資金、技術短缺。通過整合，或兼并小企業， 形成規模經濟；或形成中小企業集群，通過集各企業之長，制造品牌。O-參加WTO 的實現，意味著我公司玩具業必需完全與國際市場接軌，攻克歐盟標準體系， 化被動

8、為主動。歐盟統一的技術安全與衛生標準越來越高?？蓸吠婢咭脒M入歐洲市場， 必需先符合歐盟的安全環保指令。強行使銷往歐洲的玩具通過CE 認證，符合國際標準，雖然會提高本錢，但這是與國際接軌，符合長期利益目標的。T-長期以來，可樂童玩具制造企業對興旺國家的 OEM 托付存在肯定程度的依靠，減弱了我公司抵抗興旺國家傳遞經濟危機，維護自身經濟安全的力量，同時也失去了技術創的 時機和主動性。OEM 的產品科技含量一般比較低，高端產品的生產訂單數量又有限，抑制了我公司玩具出口企業自主創以及在生產中提高技術的潛能。同時國際貿易壁壘又對我們公 司對玩具出口的限制。三、產品分析一產品展現二產品特點1. 產品符

9、合國家GB6675-2023,GB5296.5-1996 玩具安全技術標準標準，安全，無毒。2. 以人為本，針對兒童的生理特點，科學設計滿足不同年齡階段的兒童的心理需求。3. 培育兒童對顏色的感知、聲音的區分、數字的積存、方向的識別、空間的想象等方面的力量。4. 熬煉兒童手眼的協調力量，促進兒童安康成長。5. 啟發兒童的大腦開發，熬煉動手動腦力量。6. 送給孩子一個不行磨滅的歡快童年。7. 同樣適用于中小學生、上班族、老年人，熬煉腦力，減壓，為生活添加調味劑。word 完善格式專業資料三、品牌強弱勢形象定位狀況可樂童品牌的強勢特征：玩具種類齊全；玩具種類；玩具質量好； 可樂童品牌的兩個主要弱勢

10、：玩57具價格實惠；服玩務具好種類.0齊全玩具買場面玩具積陳大列好47玩具種類.0重要程度高，品牌表現又好的區域，是品牌強勢所在，需連續保持品牌表 -現 0.0.0.0.購物環境漂玩 具 質亮量好00037 00000000.0.0000000服 務 000001牌表現卻較差4321123好456789的區域，是品牌0重要程度高，品地理位置便利玩 具 價 格實惠急需改進的地方重 要 性提示知道可樂童四、產品銷售策略依據市場及消費者狀況，我們爭論得出了以下銷售策略：一生命周期策略：每個產品在市場的銷售過程中都有一個生命周期，主要分為導入期、成長期、成長期和衰退期 4 個時期，產品需要針對不同的銷

11、售時期制訂不同的方案。word 完善格式專業資料導入期：在玩具上市時期，制定的產品銷售策略是以獨特穎的包裝來吸引消費者， 首先抓住消費者的眼球，再對購置者孩子的父母強調產品自身的特點和優勢，在產品性 能上和產品外型上形成差異化戰略。成長期：由于產品推向市場已經有了一段時間，在消費者心目中已經形成了肯定的認知， 有了肯定的知名度，在該時期，肯定要對可樂童玩具產品連續進展宣傳，并漸漸轉向品牌化。一是強調品牌的商標或企業的標志為主體，二是強調產品包裝的系列化以突出其品牌化。成熟期：由于在可樂童導入市場時期和成長期的努力，產品已經形成了肯定的品牌印象， 但仍舊不夠，此時應連續加強品牌方面的宣傳，并以親

12、情宣傳策略為主，和市幼兒園、市游 樂場等兒童常常會消滅的一些場所形成聯合優勢。衰退期：此時需保持一貫的銷售方式和策略并查找的突破點，如開發的產品或查找的宣傳方式等等。通過兒童玩具市場的縫隙生存，查找的消費者，如：成人。在 GDP 快速增長的年月，已經有不少成人產生了為自己購置玩具的傾向。此刻應牢牢抓住。主要目標群體為情侶、大學生以及壓力大的工作一族。二產品策略：店鋪及店員以黃色為主基調，給整體定下了絢爛而光明的暖色基調。暖色系襯托了人們的熱忱和溫和。靈巧得意、造型百變的玩具具更是讓人寵愛。從而最大限度帶動家長與兒童的購置欲望。在包裝上，尤其要突出益智類玩具的早教特色，在攫取兒童的目光的同時，要

13、記住父母及其他成人，才是為兒童消費的買單者。要營造出讓家長買單買的“心甘情愿”又“值得”的心理氣氛。三價格策略我公司可樂童玩具公司技術力氣雄厚，治理根底扎實，生產設備先進，產品質量優良，效勞水平一流，已通過 ISO9001 質量體系。儀仗我公司的雄厚資本可以定制敏捷的定價策略。在馬上到來的春節、以及廣受兒童寵愛的兒童節依據不同年齡段的玩具愛好者實施優待或者免費策略；實行每周五“滿兩百減三十”活動，買五件免單一件免單價低產品。 依據市場需求，適時調整活動價格word 完善格式專業資料四網絡推廣策略：1. 友情鏈接在中國一些著名毛絨玩具廠和世界一些知名品牌的網址上添加我公司可樂童玩具的標志及友情鏈

14、接，借助對方的知名度，提高本公司網站的點擊流量。2. 博客營銷現在流行的“點亮”，可讓點亮的成員幫助做公司博客營銷。這樣可大大提高公司的信譽度。3. 購物網站營銷創立特地的網上店鋪，在天貓、淘寶、京東、國美上成立店鋪，注冊商標，以防網上其他賣家仿制導致己方利益的損害。開通購物網站時，要留意實體店與網站的同步營銷，不能 產生“饑餓營銷”的模式。五、本錢預算一樣板店的本錢預算樣板店啟動資金大約在 7 萬元左右，具體安排：(1) 辦理工商、稅務登記等費用： .1200 元(2) 店鋪50 平方米租金及押金： .9000 元按租金 3000 元/月，兩押一租 (3)裝修： . . . 10000 元(

15、4)工資(1 個月)： . . . 6 800 元(5)購置產品及修理保養費用： . . . 30 000 元(6)詢問參謀及資料費： . . . 3 000 元(7)公司其他開支： . . . 10000 元(水費、電費、治理費、工商治理、稅費、衛生費及流淌資金得等)總計：70 000 元左右二組建連鎖加盟店的費用預算組建 23 個連鎖加盟店，主要費用開支是籌劃費和連鎖加盟店主的培訓費和治理費。(1)籌劃費：5000 元(2)店主培訓費：8000 元word 完善格式專業資料(3)治理費：12023 元總共：25000 元左右總本錢預算(啟動資金)：100000 元總之，在投入-產出=總收入

16、中，我公司可樂童玩具的產品營銷，打算在接下來 6個月的時間內，到達回收本錢的目的，并在接下來的一年完成資本回收的期望。word 完善格式專業資料附錄：調查報告1、玩具的購置頻率/購置時間70以上的消費者半年內購置玩具的次數在5 次以下；青少年、父母、成人的比例分別為 77.18、71.29和 88.2490以上的消費者是在白天購置玩具的；另外有9.52的青少年在晚上購置玩具內部員工座談會數據顯示每天購置玩具的頂峰期在11 點至 16 點之間，周五至周日每天購置玩具的消費者是尋常購置玩具的消費者的34 倍120100購置玩具的時間96939092710485次及以下半年內購置玩具的次數77.08

17、77.1871.2988.2480610次601120次402021次及以上014.9514.7718.817.844.654.705.941.963.323.363.961.96白天晚上020406080100總體樣本青少年群體父母群體成人群體成人群體父母群體青少年群體總體樣本2、玩具的購置用途 69.8%的青少年購置玩具的用途都是自己玩,其余的 30.2%的是送給朋友 父母群體中有 95.1%的人購置玩具的用途是給自己的孩子玩或送給親戚朋友的小孩;4.9%的人是買給自己玩或送給親戚朋友 成人群體中有60.8%的人購置玩具的用途是給自己的孩子玩和送給親戚朋友的小孩; 自己玩或送親戚朋友的比例

18、為 39.2%3、購置的伴隨群體與場合 青少年群體中 43.62%的人是和朋友同學一起去購置玩具,自己一個人去的比例為28.19%,和父母一起去的比例為 22.82%word 完善格式專業資料 53.92%的父母都是和孩子一起去購置玩具的 ,另外和愛人/親戚一起去的比例為39.22% 成人群體中自己一個人去購置的比例為35.92%,和朋友/同學一起去的比例為27.45%購置玩具的場合 (N=302)逛街的時候去的 38%專程去的47%間或經過15%購置玩具的場合(分群體)45.10成人群體39.2215.69父母群體40.2038.2421.5751.68青少年群體37.5810.740204

19、060間或經過逛街的時候去的專程去的6050403020100青少年群體購置玩具時的伴隨群體53.9243.6239.2235.2928.1922.8227.4519.6113.7317.655.371.963.921.96父母群體成人群體自己一個人去和朋友/同學一起去和父母一起去和孩子一起去和愛人/親戚一起去4、購置的渠道路邊小店,專賣店和超級市場是受訪者購置玩具的三個主要渠道,72.5%的消費者主要從這三個渠道購置玩具 34.23%的青少年在路邊小店購置玩具,在專賣店和超級市場購置玩具的比例分別為28.86%和 12.75% 父母群體有 34.31%的人是在超級市場購置玩具的,在路邊小店和專賣店購置玩具word 完善格式專業資料的比例分別為 21.57%和 14.71% 成人群體中有 31.37%的人通過路邊小店購置玩具,在專賣店和超級市場購置玩具的比例相等都是 17.65%5、購置場所選擇的考慮因素玩具質量好和價格實惠是青少年群體、父母群體和成人群體選擇購置玩具場所時最主要考慮的兩個因素父母群體更留意玩具的質量，而成人群體和青少年群體更留意價格實惠青少年對玩具種類穎性的關注程度高于父母群體和成人群體word 完善格式